Por Cleu, Linkando Negócios
São Paulo se consolida como palco estratégico da hospitalidade, mas o segredo do faturamento real migrou do corredor para a mesa de decisão.
A Expotel 2026 reafirmou sua posição como o centro pulsante para os setores de hotelaria e gastronomia. No entanto, esta edição deixou uma lição clara para o mercado: estar presente é fundamental, mas o que paga o contrato não é a visibilidade casual, é o Acesso Validado. Sob a curadoria de Cleu Santos, o evento provou que a integração entre tecnologia, sustentabilidade e conexões de elite é o único caminho para a escala trilionária.
Inteligência Artificial: Eficiência Além do Check-in
O grande diferencial tecnológico desta edição foi a IA aplicada à jornada do hóspede. Soluções de reconhecimento facial e chaves digitais via smartphone mostraram que a personalização extrema é a nova norma. Para a Linkando Negócios, essa tecnologia só faz sentido quando libera o capital humano para o que realmente importa: a hospitalidade de alma.
Sustentabilidade e o Legado ESG
A feira dedicou espaço exclusivo ao conceito de Hotelaria Lixo Zero. Práticas ESG (Ambiental, Social e Governança) deixaram de ser tendência para se tornarem critérios decisivos de contratação. O ecossistema de Cleu Santos, pioneiro nessa visão, reforçou como a governança estruturada atrai os maiores players do mercado.
Gastronomia: O Motor de 40% do Faturamento Hoteleiro
Na Arena Total Food, o setor de Alimentos & Bebidas (A&B) foi protagonista. Sendo responsável por até 40% do faturamento das operações de hospitalidade, o ambiente reuniu fornecedores de alta performance prontos para serem testados e contratados por heads decisores.
O Ponto de Virada: Rodada de Negócios B2B Linkando Negócios
O ápice estratégico do evento foi a Rodada de Negócios B2B, realizada com exclusividade na Arena Total Food sob a curadoria da Linkando Negócios. Enquanto o mercado geral circulava pelos corredores em busca de visibilidade, um grupo seleto de 50 empresários teve o privilégio do Acesso Validado para sentar-se frente a frente com Heads decisores de cinco grandes redes hoteleiras e instituições de peso, como a Petrobras e a Câmara de Comércio Brasil-Paraguai. O encontro foi potencializado pela presença ilustre de Dennis Nakamura, autoridade em escalonamento e mercado de alimentação, consolidando um ambiente onde o networking genérico deu lugar a conexões que geram contratos reais.
Utilizando a metodologia de Rotação Inteligente, a Rodada eliminou a “ilusão do networking genérico”. Em poucas horas, fornecedores preparados apresentaram soluções diretamente para quem detém o orçamento, sem intermediários e com foco total em resultados perenes.
A Voz da Experiência
Como define Cleu Santos — estrategista de negócios, ex-Coordenadora da Rede de Empretecos do SEBRAE (Zona Leste) e idealizadora deste encontro: ‘Visibilidade não paga contrato. ACESSO validado paga’. Com uma trajetória marcada pela liderança no fomento ao empreendedorismo de elite, Cleu materializa hoje um ecossistema que já conectou mais de 2.500 líderes, transformando dores de mercado em oportunidades reais de faturamento.
Parceria Estratégica
A realização da Rodada de Negócios B2B na Arena Total Food foi o resultado de uma poderosa tríade de liderança e engenharia compartilhada, unindo a visão de rede da Linkando Negócios ao suporte operacional impecável de Beatriz Ciola (CEO da Cozinhas da Bia) e à expertise de Andre Mozetic. Este esforço conjunto colocou luz no setor de Alimentos & Bebidas (A&B), que responde por até 40% do faturamento hoteleiro.
A materialização física e estética dessa experiência foi assinada pela parceira Milena Oliveira, profissional que une a precisão técnica da engenharia civil com a criatividade do design de interiores. Responsável pelo layout de toda a Arena — integrando as Cozinhas da Bia, a Rodada de Negócios, o Podcast Linkando Negócios e os demais expositores — Milena comanda o estúdio Engedesign, oferecendo uma visão técnica sobre viabilidade estrutural e reformas que vai muito além da estética superficial.
Somada à curadoria de Cleu Santos — estrategista de negócios e ex-coordenadora da rede de Empretecos do SEBRAE (Zona Leste) — a participação de Luiz Maggio (CEO da Codexx) foi um pilar estratégico. Maggio atuou como parceiro de linha de frente, ajudando a comandar e operacionalizar a dinâmica de rotação inteligente. Sua expertise em gestão e processos garantiu que os 50 empresários e os heads decisores de instituições de peso, como a Petrobras e a Câmara de Comércio Brasil-Paraguai, mantivessem o foco total no que realmente importa: o Acesso Validado e o fechamento de contratos reais. Como bem define Cleu: “Visibilidade não paga contrato. ACESSO validado paga”.
Design, Conforto e Infraestrutura de Elite
A excelência estética e funcional da Arena foi elevada a um novo patamar através de parcerias de peso:
• Tabano Móveis: Sob o comando de Michel, a Tabano (Patrocinador Prata) mobiliou integralmente o espaço com peças de design assinado, como a clássica Poltrona Wassily, unindo modernidade corporativa e manufatura de excelência.
• Davida: A infraestrutura central contou com o imponente palco rosa da Cozinhas da Bia, entregue por Fabiano Pereira (Gerente de Marketing e Comercial). A estrutura destacou a tecnologia WFP (Water and Fire Proof) da Davida, oferecendo móveis resistentes à água e ao fogo, ideais para o rigoroso setor de A&B.
• BR Permuta: A rede de inteligência comercial foi reforçada por André Luis Simione, CEO da BR Permuta. Sua participação trouxe a expertise de um modelo de negócio focado na otimização de recursos, permitindo que fornecedores conservem caixa enquanto escalam operações no mercado de elite.
• LKN Cortinas e Persianas – Sob a gestão estratégica de Cleu Santos, a empresa consolidou-se com mais de 30 anos de experiência no mercado de decoração corporativa e residencial. Especializada em cortinas, persianas e papéis de parede sob medida, a LKN entrega muito mais que produtos: oferece bem-estar ambiental através de soluções de conforto térmico, acústico e controle total de privacidade e luminosidade. Como pilar fundamental do grupo Linkando Negócios, a empresa foi a patrocinadora master de todas as iniciativas, garantindo a viabilidade e a excelência de cada etapa do ecossistema
O sucesso da Arena Total Food na Expotel, sob a liderança institucional de José Roberto Sevieri e Bruno Omori, consolidou o ecossistema Linkando Negócios como a ponte definitiva entre quem compra e quem fornece com excelência.
Conclusão: O Próximo Nível
A Expotel 2026 e a Arena Total Food consolidaram-se como plataformas de inovação. Para quem busca não apenas ser visto, mas ser contratado, o ambiente de elite criado pela Linkando Negócios tornou-se o atalho indispensável para o sucesso.
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